時間を売るのではなく、
問題を解決します。

買わずに帰る訪問にお金を払っている状態です。原因が広告であることはほとんどありません。疑問に答えない商品ページ、遅れて出てくる価格、要求が多すぎる決済のどれかです。

アクセスの大半が来る場所であり、たいてい一番買いにくい場所です。ボタンが小さい、バリエーションが選びにくい、モバイル回線でページが重い。

コンバージョンの悪いストアで広告を増やしても、問題が倍になるだけです。まずクリックの後を直し、それから使います。

整理されていない大きなカタログは、きちんと見せた小さなカタログより売れません。全部を眺めさせるのではなく、決めるのを助けるフィルタ・コレクション・ナビゲーションが要ります。

獲得コストは毎年上がるので、利益は二回目の購入にあります。購入後、メール、リピートの仕組みは、たいてい手つかずです。

ストアがブランドに追いついていないと、価格が保たなくなり、比較され始めます。見え方もコンバージョンのうちです。

注文ひとつ、商品登録ひとつ、キャンペーンひとつがチームの時間を食います。損益計算書には出ませんが、成長を止めているのはこれです。

プラットフォーム、カタログ、価格、配送、決済、法務。一か月で立ち上がることも、迷って半年を失うこともあります。違いは、決める順番だけです。