Votre boutique ouverte, encaissant et prête à vendre en 5 semaines.
Construire la boutique n’est pas le plus dur. Le plus dur, c’est l’ordre : presque tout le monde commence par choisir un thème et se retrouve, six mois plus tard, avec une jolie boutique qui ne sait ni à qui elle vend ni avec quelle marge. Les décisions viennent d’abord. La boutique en est la conséquence.
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Ce qu’il faut vraiment pour créer une boutique en ligne de zéro
Créer une boutique en ligne de zéro, c’est d’abord trancher les décisions de business qui la soutiennent — ce qu’on vend, à quel prix, avec quelle marge, comment on encaisse et comment on expédie — puis construire la boutique par-dessus. La partie technique se règle en quelques semaines : ce qui étire un lancement jusqu’à six mois, ce sont les décisions qu’on garde pour la fin.
Ouvrir près de cinq mois trop tard ne coûte pas zéro : ça coûte les mois où vous n’avez pas vendu. Avec les chiffres d’exemple d’une petite boutique qui démarre autour de 3 000 € par mois :
| Ouvrir en 6 mois | Ouvrir en 5 semaines | |
|---|---|---|
| Première commande | Mois 6 | Semaine 5 |
| Mois de vente la première année | 6 | 10 |
| Chiffre d’affaires la première année | 18 000 € | 30 000 € |
| Différence | — | +12 000 € |
Le chiffre d’affaires est un exemple, pas une promesse : il dépend de votre produit, de votre prix et de ce que vous investissez pour qu’on vous trouve. La seule chose qui dépend de moi, ce sont les deux premières lignes — la date d’ouverture — et celle-là, elle est écrite noir sur blanc.
- Vous avez un produit, ou un fournisseur verrouillé, et vous voulez le vendre en ligne
- Vous préférez ouvrir bien qu’ouvrir vite et devoir tout refaire dans six mois
- Vous voulez pouvoir gérer votre boutique vous-même ensuite, sans dépendre de personne
- Vous savez ce que vous vendez, même si vous n’avez aucune idée de comment le monter
- Vous pouvez consacrer quelques heures par semaine à des décisions de business
- Vous ne savez pas encore ce que vous allez vendre : ça se décide avant, et ce n’est pas moi qui décide
- Vous cherchez la boutique la moins chère possible : il y a des thèmes à 300 € pour ça
- Vous attendez que les ventes arrivent toutes seules parce que la boutique existe
- Vous voulez vendre sur Amazon ou Etsy : c’est un autre métier, et ce n’est pas le mien
- Vous avez déjà une boutique et ce qu’il vous faut, c’est la refaire
Cinq semaines, cinq livraisons
Une livraison par semaine, validée avant que la suivante ne commence. La première semaine ne touche délibérément pas à la boutique : c’est celle qui vous évite de la refaire en semaine quatre.
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Kick-off : business et marque
Ce que vous vendez, à qui, à quel prix et avec quelle marge. Et à quoi ressemble et comment parle votre marque : références, ton, couleur et typographie. Rien n’est dessiné tant que ce n’est pas bouclé, parce que construire la boutique d’abord, c’est décorer une décision qu’on n’a pas prise.
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Page d’accueil et langage visuel
L’accueil et le système qui gouverne tout le reste : grille, typographie, couleur, boutons, cartes produit. Une fois l’accueil validé, le reste de la boutique sait à quoi il doit ressembler et cesse de se discuter page par page.
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Le chemin vers le paiement
Fiche produit, panier et paiement. C’est la route que parcourt l’argent : elle se construit avant toute autre page et se teste avec de vrais achats, pas avec des captures d’écran.
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Les pages internes
Collections, recherche, à propos, livraison, retours, contact et mentions légales. Les pages qui répondent aux doutes qui bloquent un achat, et celles que la loi exige avant de pouvoir encaisser.
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Analytique, configuration et lancement
Analytique et événements dès le premier jour, paiements, livraison et taxes configurés et testés, e-mails automatiques, formation enregistrée, et lancement. Vous démarrez en mesurant, pas en devinant.
Quatre façons d’ouvrir une boutique en ligne
Les quatre sont des décisions légitimes et je les ai vues fonctionner toutes les quatre. Ce qui change, c’est le temps que ça prend, à qui appartient le client et qui décide de votre prix.
| Un thème et vous | Marketplace | Agence classique | Cette offre | |
|---|---|---|---|---|
| Délai avant ouverture | 3–6 mois | Quelques jours | 2–4 mois | 5 semaines |
| Coût de départ | Faible | Quasi nul | Élevé et variable | Ferme et écrit |
| À qui appartient le client | À vous | À la marketplace | À vous | À vous |
| Commission par vente | Seulement la passerelle | Entre 8 et 15 % | Seulement la passerelle | Seulement la passerelle |
| Qui décide de votre prix | Vous | L’algorithme et vos concurrents | Vous | Vous |
| Qui décide de ce qu’on monte | Vous, à l’aveugle | Personne : c’est comme ça | Celui qui prend le ticket | On le décide avec vous en semaine 1 |
| Qui la gère ensuite | Vous, si vous apprenez | Vous | L’agence, en payant | Vous, avec la formation enregistrée |
Voilà à quoi ressemble une boutique terminée.
Neuf boutiques en production. Aucune n’est un montage pour le portfolio : survolez-les pour les voir en entier, ou entrez dans n’importe laquelle et achetez quelque chose.
- Bell's Cookies Achat simplifié Abre la tienda en una pestaña nueva
- Baobab Catalogue et marque Abre la tienda en una pestaña nueva
- American Eagle Boutique prête pour les campagnes Abre la tienda en una pestaña nueva
- Tigogreen Fiche produit Abre la tienda en una pestaña nueva
- Paranice Trouver, puis acheter Abre la tienda en una pestaña nueva
- Decofigura USA Confiance et conversion Abre la tienda en una pestaña nueva
- Lazo Navigation du catalogue Abre la tienda en una pestaña nueva
- Excellence Fertility Expliquer avant de vendre Abre la tienda en una pestaña nueva
- Lummia Fiche produit et e-mails Abre la tienda en una pestaña nueva
- Ver
todo
Sept ans à monter des boutiques pour les autres.
Des marques sur les projets desquelles j’ai travaillé, en agence et en direct. Chaque logo ouvre la boutique de la marque, pour que vous puissiez vérifier de qui on parle. Les quatre avec un point sont en plus celles dont le projet est documenté ici, dans les archives.
Tout ce qui entre
Sept livrables. Chaque ligne, c’est ce que coûte de la commander séparément aujourd’hui, au prix du marché — pas un chiffre gonflé pour que la remise paraisse plus grosse.
- Une semaine de kick-off business et marque Produit, prix, marge, cible et direction visuelle de votre marque. La semaine que presque personne ne fait avant de construire, et celle qui vous évite de tout refaire en semaine quatre. 1 600 €
- Une boutique Shopify complète Accueil, langage visuel, parcours de paiement et pages internes construits sur mesure à votre marque. Pas un thème avec votre logo posé dessus. 3 900 €
- Catalogue chargé et organisé Jusqu’à 50 produits avec variantes, collections et textes écrits pour vendre. 1 500 €
- Paiements, livraison et taxes Configurés et testés avec de vrais achats avant l’ouverture. 900 €
- Analytique dès le premier jour Pour que dans trois mois vous sachiez ce qui marche au lieu de le deviner. 700 €
- Les e-mails automatiques essentiels Bienvenue, panier abandonné et post-achat. Les trois qui récupèrent le plus d’argent. 1 000 €
- Formation enregistrée pour vous Des vidéos de votre propre boutique : ajouter un produit, changer l’accueil, consulter les commandes. 700 €
Ce qui n’ entra
Une offre qui ne dit pas où elle s’arrête se paie plus tard en discussions. Voici tout ce que vous allez payer ou faire de votre côté, dit avant de signer.
- Le coût de Shopify Entre 29 et 79 € par mois selon le plan. À votre nom, pas au mien.
- Le nom de domaine Environ 12 € par an, également à votre nom.
- Les photos de produit Je vous dis ce qu’il vous faut et dans quel format, et avec qui les faire si vous voulez.
- L’investissement publicitaire Je ne gère pas de campagnes. Quand le trafic arrivera, la boutique ne sera pas le problème.
- Le produit Fabrication, fournisseur et stock sont à vous. Sans produit, pas de boutique.
Ce qui se passe et quand
- Kick-off : business, marque et décisions bouclées par écrit.
- Accueil validé et langage visuel défini.
- Fiche produit, panier et paiement fonctionnels et testés.
- Pages internes, pages légales et catalogue chargé.
- Analytique, configuration, achats de test et lancement.
- Kick-off et marque
- Page d’accueil et visuel
- Parcours d’achat
- Pages internes
- Analytique et ouverture
Si au bout de cinq semaines votre boutique n’est pas ouverte et n’encaisse pas, je continue à travailler gratuitement jusqu’à ce qu’elle le fasse.
La seule raison pour laquelle un lancement glisse, c’est du matériel de votre côté qui manque — produit, photos, textes, ou une décision que personne n’a prise. Tant que ça arrive à temps, la date est sur moi.
Ce que tout le monde demande avant de commencer
Il y a trois postes et mieux vaut ne pas les mélanger. Le travail, qui est ici un prix ferme de 3 400 € pour les cinq semaines. Shopify, entre 29 et 79 € par mois selon le plan qu’il vous faut. Et le domaine, environ 12 € par an. Les deux derniers sont à votre nom et vous les payez directement : je ne suis pas un intermédiaire dont vous dépendez.
La moyenne que je constate, c’est six mois, et presque jamais pour des raisons techniques : le temps part à comparer des plateformes, à douter des prix et à laisser les paiements et la livraison pour la fin. Construire la boutique, c’est une affaire de semaines. Ici c’est cinq, et la première ne touche pas à la boutique : elle est consacrée au business et à la marque, ce qui évite justement de tout refaire à mi-chemin.
Je travaille avec Shopify, et la raison est ennuyeuse : pour une boutique qui démarre, la maintenance et la sécurité cessent d’être votre problème, les paiements fonctionnent dès le premier jour et le coût est prévisible. Si votre cas demande autre chose — un catalogue très particulier, une intégration que Shopify ne permet pas — je vous le dis dès le premier appel plutôt que de vous vendre ce que je sais faire.
Oui, ou au moins le fournisseur verrouillé et le prix de revient. On peut monter une boutique sans stock physique, mais pas sans savoir ce qu’on vend et à combien : c’est la première chose qu’on décide en semaine 1, et je ne peux pas la décider à votre place.
C’est l’objectif. Je vous laisse des vidéos enregistrées sur votre propre boutique — pas sur une démo — pour les tâches du quotidien : mettre un produit en ligne, changer la page d’accueil, regarder les commandes. Si quelque chose casse je suis toujours là, mais vous n’allez pas dépendre de moi pour changer une photo.
Ça peut arriver, et je préfère le dire avant de vous facturer : une boutique n’amène pas de visiteurs parce qu’elle existe. Ouvrir, c’est le début, pas la fin. Ce que vous achetez ici, c’est que le jour où le trafic arrivera — publicité, Google ou votre Instagram — la boutique ne soit pas la raison pour laquelle on n’achète pas. Amener ce trafic est un autre métier, et ce n’est pas le mien.
La date bouge, et c’est la seule chose qui la fait bouger. Je vous donne la liste de ce dont j’ai besoin et pour quand dès le premier jour du kick-off. Tant que ça arrive à temps, les cinq semaines, c’est moi qui les tiens.
Rien, pendant quelques mois. Il vous faut vos propres données avant d’optimiser : le faire sans elles, c’est deviner avec votre argent. Quand les ventes seront stables, c’est là qu’intervient Moteur 10K.
2 lancements par mois. Rien de plus.
Ce n’est pas de la rareté marketing : un lancement prend cinq semaines de mon calendrier et c’est moi qui le fais. Si ce mois-ci est complet, je vous le dis et vous entrez le mois suivant.
- comment je construis la boutique de l’intérieur Thème sur mesure, Liquid et intégrations
- le guide gratuit, sans formulaire 50 pages de décisions, pour les préparer à l’avance
- des boutiques que vous pouvez visiter Toutes ouvertes et en service
- la refonte de boutique en ligne Si ce que vous avez, c’est une boutique qui vend déjà mal
- les autres offres L’étape suivante, quand il y aura des ventes